แนวคิด'B2'ในการพัฒนา'โรงแรมราคาประหยัด' | คมชัดลึก

             สวัสดีครับ ชาว “อพาร์ทเม้นท์ไม่บาน” ในแวดวง “อสังหาฯ ไม่บาน” หรือ “อสังหาฯ ราคาประหยัด” คงไม่มีใครไม่รู้จักเครือข่าย (Chain) ของ “โรงแรมราคาประหยัด” ที่มักเรียกว่า “บัดเจ็ท โฮเทล” budget hotel ) ในชื่อ “B2” ซึ่งในปัจจุบันมีสาขากว่า 26 สาขา และกำลังขยายตัวไปอย่างรวดเร็วครอบคลุมไปตามหัวเมืองใหญ่ๆ ทั่วประเทศ และยังขยายตัวไปต่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่งประเทศเพื่อนบ้าน ซึ่งกระบวนการขยายตัวอย่างรวดเร็วของ “B2” นั้น อยู่ภายใต้ “วิสัยทัศน์” และ “กระบวนทัศน์” ที่น่าทึ่งของ คุณพิชัย จาวลา จะว่าไปแล้วผมโชคดีที่ได้รู้จัก ได้เสวนาแลกเปลี่ยนและเรียนรู้กับ “กูรู” ท่านนี้แบบตัวต่อตัวหลายต่อหลายครั้ง แต่ละครั้งก็ได้เรียนรู้อะไรใหม่ๆ มากมาย ทำให้อดชื่นชมวิธีคิดและแนวทางในการลงทุนของ “คุณพิชัย” ไม่ได้

             โดยเฉพาะอย่างยิ่งการบริหารจัดการห้องพักในรูปแบบ “บัดเจ็ท โฮเทล” ในราคาเริ่มต้นเพียงคืนละ 350 บาท++ ซึ่งหากดูผิวเผินก็เหมือนว่าไม่น่าจะเป็นไปได้และไม่น่าจะทำกำไรได้ ถ้าท่านผู้อ่านลองคิดพิจารณาตามผมดูซิครับว่า การที่จะลงทุน “โรงแรมราคาประหยัด” ในอัตราการขายห้องพักเพียงคืนละ 350 บาท หากมองในภาพรวมแล้วไม่น่าจะเป็นไปได้ ไหนจะค่าดำเนินการ, ค่าอาคารสถานที่ ยิ่งถ้าหักค่าซักผ้า, ค่าน้ำ, ค่าไฟ, ค่าทำความสะอาด ก็ดูว่าจะไม่เหลือกำไรอะไร ดูผิวเผินเป็นธุรกิจที่ไม่น่าลงทุนเป็นอย่างยิ่งและมีผลต่างที่ก่อให้เกิดกำไรที่เรียกว่า “มาร์จิ้น” ที่ต่ำเป็นอย่างยิ่ง

             อุปมาอุปมัยเหมือน “โลว์คอสต์แอร์ไลน์” หรือ “สายการบินราคาประหยัด” ที่กำลังเติบโตแบบก้าวกระโดดนั่นแหละครับ ต้องแข่งขันกันให้บริการในราคาถูกแสนถูก (บางทีค่าตั๋วโดยสารเพียงหลักร้อยบาท) ซึ่งดูเหมือนว่าไม่น่าจะอยู่ได้ แต่ทำไปทำมา กลับทำกำไรมากมายมหาศาลกว่าสายการบินปกติ จากการที่ได้มีโอกาสแลกเปลี่ยน + เรียนรู้กับ “กูรู” ท่านนี้ ซึ่งได้เผยเคล็ดลับในการลงทุนกับผมว่าหาก “รู้น้อยก็ยิ่งต้องทำงานให้หนักมากขึ้น” หาก “กำไรน้อยก็ยิ่งต้องทำให้มากขึ้น” ภายใต้แนวคิดดังกล่าวเป็นผลให้ “โรงแรมราคาประหยัด”ในเครือภายใต้แบรนด์ “B2” สามารถขยายตัวได้อย่างรวดเร็วในระยะเวลาอันสั้น

             นอกจากนี้ คุณพิชัย ยังเชื่อว่าหากสามารถดำเนินการ “ยิ่งเร็วเท่าไหร่ก็ยิ่งมีโอกาสที่จะชนะมากขึ้นเท่านั้น” และการลงทุนในทุกโครงการต้องมีข้อผิดพลาดเสมอ ดังนั้น จึงไม่สนใจนักกับข้อผิดพลาด แต่สนใจในกระบวนการแก้ไขข้อผิดพลาดมากกว่า เพราะการตัดสินใจผิดก็เป็นเรื่องปกติในการประกอบกิจการอยู่แล้ว หากไม่ผิดก็ยิ่งดี เพราะคงไม่มีใครทำอะไรถูกทั้งหมดหรอกครับ

             ฉะนั้นในมุมมองของ “คุณพิชัย” นั้นธุรกิจจะแพ้ชนะกันก็อยู่ที่ความเร็วและสัดส่วนของอัตราการกู้เงินเมื่อเทียบกับมูลค่าของทรัพย์สิน แต่ในภาพรวมต้องเป็นธุรกิจที่ไม่เสี่ยง เพราะต้องขายห้องพักในราคาประหยัดซึ่งมักจะทำกำไรน้อยอยู่แล้ว จึงตั้งเป้าไว้ว่าได้แค่ 8 เต็ม 10 จากที่คาดการณ์ไว้ก็ถือว่าเข้าเป้าแล้ว การเรียนรู้จริงก็จะมาจากการลงทุนทำจริง จึงเป็นการเรียนรู้ที่รู้แจ้งรู้จริง ดังนั้น ขอแค่มีความเชื่อมั่น กล้าที่จะก้าวไปข้างหน้า ประเมินความเสี่ยงแล้วเห็นว่ายังต่ำและจะเห็นว่ายังอยู่ในปัจจัยที่สามารถควบคุมความเสี่ยงที่ต่ำนั้นได้ พอคิดดีแล้วก็จะตัดสินใจลงมือทำในทันทีโดยไม่รีรออะไร แล้วปล่อยให้ปัจจัยต่างๆ เคลื่อนตัวเป็นไปตามธรรมชาติ และข้อสำคัญต้อง “แตกต่างและดีกว่า” และจุด “สมดุล” ของธุรกิจ “บัดเจ็ท โฮเทล” ของ “คุณพิชัย” คือราคาที่เสนอขาย จะต้องทำกำไรให้ได้อย่างน้อย 10% ต่อปี จากการลงทุนในแต่ละโครงการเสมอ

             สรุปให้เข้าใจง่ายๆ คือ การลงทุนทำ “บัดเจ็ท โฮเทล” ของ “คุณพิชัย” นั้น แพ้ชนะกันอยู่ที่ “ความเร็ว” และ “คอสคอนโทรล” คือ “การควบคุมงบประมาณรายจ่าย” ทั้งในแง่การซื้อที่ดินที่จะทำการก่อสร้าง การออกแบบอาคารที่เรียบง่ายทำให้งบประมาณในการก่อสร้าง และงบประมาณในการบริหารจัดการ สามารถควบคุมได้ เพราะในทางปฏิบัติแล้วกำไรที่เกิดขึ้นนั้น เฉือนกันหรือต่างกันเพียงนิดเดียว ดังนั้น จะเห็นได้ว่าในการขายห้องพักราคาถูกหรือแพงไม่ใช่คำตอบ แต่จุดสมดุลของราคารวมถึงค่าใช้จ่ายต่างหากเป็นคำตอบ นอกจากนั้นยังเน้นถึงความสะอาดและการบริการที่น่าประทับใจของ “บัดเจ็ท โฮเทล” ในเครือ “B2” ทั่วประเทศครับ

             สิบปากว่าไม่เท่าตาเห็น” อีกไม่นานแฟนๆ ชาว “คนรักบ้าน” จะมีโอกาสได้พบและได้ฟังคุณ “พิชัย จาวลา” ตัวจริงเสียงจริงที่จะออกมาเผยกลเม็ดเคล็ดลับในการสร้าง “อสังหาฯ” พันล้าน กับการลงทุนใน “บัดเจ็ท โฮเทล” ภายใต้แบรนด์ “B2” ที่กำลังขยายตัวออกไปอย่างรวดเร็วจนกระจายไปทั่วประเทศและข้ามพรมแดนไปประเทศเพื่อนบ้าน เป็นการพบกันระหว่าง “3 กูรู” ด้าน “อสังหาฯ บูรณาการ” คือ “คุณพิชัย” แห่ง “B2” ซึ่งเป็น “กูรู” ด้านการลงทุน “โรงแรมราคาประหยัด”, “ดร.ชัชชาติ สิทธิพันธุ์” CEO ของ “ควอลิตี้เฮ้าส์” ที่กำลังเขย่าวงการอสังหาฯประเภท “ คอนโดมิเนียมราคาประหยัด” ภายใต้แบรนด์ “The Trust Condo” ที่ราคาเริ่มต้นเพียง 8-9 แสนบาท++ ในหลายโลเกชั่นพร้อมกันทั่วประเทศ และ “อาจารย์ ดร.เชี่ยว ชอบช่วย” แห่ง “Chivapuri” กูรู “อสังหาฯ” ประเภท “อพาร์ทเม้นท์ไม่บานราคาประหยัด” ที่มีหลายสาขาในที่ต่างๆ ก็น่าจะครบถ้วนครับ ทั้ง “โรงแรมราคาประหยัด” และ “คอนโดมิเนียมราคาประหยัด” รวมถึง “อพาร์ทเม้นท์ไม่บานราคาประหยัด”

             นอกจาก “3 กูรู” ที่นานทีปีหนจะได้มีโอกาสเวียนมาบรรจบพบกันเพื่อ “เผยเคล็ดลับ” ในการสร้าง “อสังหาฯ พันล้าน” ซึ่งเป็นปรากฏการณ์พิเศษไม่ได้เกิดขึ้นง่ายๆ แล้ว ยังมี “กูรู” นักวางแผนการตลาดระดับประเทศคือ “อาจารย์ธันยวัชร์ ไชยตระกูลชัย” แห่ง “SMEs ตีแตก” ก็จะมาวิเคราะห์เจาะลึกในการทำการตลาดของ “บัดเจ็ท คอนโดมิเนียม”, “บัดเจ็ท โฮเทล” , “บัดเจ็ท อพาร์ทเม้นท์” ซึ่งต่อไปก็น่าจะเป็น “กระแสใหม่” เป็น “ไลฟ์สไตล์ใหม่ๆ” ของการลงทุนใน “อสังหาฯราคาประหยัด” (“Budget Real Estate”) ที่เชื่อว่า ยังไงก็มาแน่ครับ ดังนั้น ท่านที่สนใจห้ามพลาด ซึ่ง “กลเม็ดเคล็ดลับ” ในการสร้าง “อสังหาฯ พันล้าน” ประเภท “อสังหาฯ ราคาประหยัด” จาก “กูรู” ทั้ง 4 ท่านในการบรรยายครั้งนี้จะเกิดขึ้นใน วันอาทิตย์ที่ 14 มิถุนายน ก็เชื่อว่าน่าจะเกิดปรากฏการณ์ “ตู้ตั๋วแตก” อีกครั้งหนึ่ง

             สำหรับท่านที่สนใจสามารถสำรองจองที่นั่งได้โดยด่วนที่เบอร์ 08-1339-6007 ซึ่งการเสวนาครั้งสำคัญในหัวข้อ “อสังหาฯพันล้าน” ประเภท “อสังหาฯราคาประหยัด” จะจัดขึ้น ณ โรงแรม “แกรนด์มิลเลนเนียม” ก็ห้ามพลาดโดยเด็ดขาดครับ